【金科陶瓷】细节决定成败，大事必做于细

【jinketaoci】2019-4-2发表: 细节决定成败，大事必做于细

人们经常会说的一句话是细节决定成败，一个小小的细节往往可以反映一个人的格局，一个不起眼的细节的往往决定了一场活动的成败，古语有云：一钉损一马，一马失社稷，一个细节甚至可以决定一个国家的兴亡！

在如今竞争激烈的建陶企业商战中依然如是，终端的一个小问题如果得不到及时的解决，千里之堤毁于蚁穴的故事也并不全是危言耸听。因此品牌终端管理中心提出精耕细作，帮助重点经销商解决在终端日常工作中的遇到的实际问题，全力打造区域标杆。

“案例分享 ”

全力帮扶区域打造标杆店面

金科信丰客户作为江西赣州地区金科品牌最老的经销商，自然首当其冲的作为了我们打造该地区标杆客户的示范单位。信丰客户经营金科品牌16年之久，目前在当地经营两个专卖店，一个是品类齐全的综合店，另一个是新装的if现代风格店。

从硬件上来说在地县级城市优势明显，但即使是如此有经验并具有优势的老经销商，在店面管理、渠道建设上仍然会面对一定的问题。

问题一：店面内部产品陈列，由于近几年品牌产品更新较快，造成店面样品陈列价格区分不明显，使得终端客户进店后导购没有清晰的引导路线，经过厂家品牌终端管理中心驻点人员周经理合理的调整后，确定了店面的销售动线图，使得导购在介绍产品的时候更加清晰，价格更加有层次。

问题二：店面人员流动较大，使得店面导购经常多为新手，面对店面人员基础差，周经理驻点店面制定了包括产品知识、行业知识、接待技巧、跟单技巧、加工常识、铺贴常识等内容的培训计划，让店面所有的新员工都能快速上手，同时制定了更加有吸引力的年薪累加制定，帮助店面人员结构更加稳定。

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(【jinketaoci】更新:2019/4/2 22:32:47)